一般的に営業マンは歩合制が多く、契約がとれなければリストラの候補になります。当然、契約をとる為、必死になります。（よく言えば熱意。）建築士でもない彼等は、口頭で予算内で○○しましょう、△△もしましょう、××もできます、☆☆もすれば、住み心地最高ですよ～とつい軽く要望を取り入れたり提案します。ニッコリマークで契約にサインですね。

が、利益確保をまかされている工務担当者は大変です。赤字を出そうものなら、今度は自分がリストラ候補になります。そこで「○○や△△や××は聞いていませんし、その提案工事は家が弱くなりますよ～」とか「最初の高額なプランの時の提案ですよ～」「追加料金が発生します」などと言ってトラブルになりがちです。書面をとってないと、裁判では顧客不利になります。

そして、そういう建築業者は、工程表があいまいで、電気配線図面もなく施工図面や寸法も詳細に記入されていません。